【営業トーク・作成⑤お客様に話させる】問題点・ニーズが見つかっても指摘はNGです。お客様が自分で話せば納得します！｜営業で２度の株式上場を達成した凄腕コンサルが秘密を公開します！

▼内容
営業トーク④で発見した、お客様の問題点・ニーズを指摘してしまうと、お客様はそれを認めません！逃げられてしまいます。
そこで、お客様に話してもらうというのがこのフェーズになります。
人間は、自分で話せば納得します。
ここを抜かしてしまうと勿体無いので、焦らずにこのお客様に言ってもらうように、トークを作成しましょう。

▼Number one sales leader 島田安浩紹介
情報通信・ＯＡ機器販売の業界で営業を行って３８年目になります。
２度の株式上場を達成し、一度は営業マンとして、二度目は創業取締役としてＦＣ事業で大成功して達成しました。
その経験を活かして、企業への営業コンサルとして起業して１６年目、セールスイネーブルメントの導入支援、売れる仕組を構築するお手伝いをしています。

▼著書
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