【営業トーク・作成⑦問題に対しての提案】問題点に対してだけ提案しましょう！｜営業で２度の株式上場を達成した凄腕コンサルが秘密を公開します！

▼内容 問題点に対しての解決策をお客様は求めています。 当たり前ですが、その問題にだけフォーカスして提案をしましょう！ この時に、その他のメリットを話してしまうと流れがおかしくなります。 トークの流れは、提案⇒同意⇒クロージングです。 ＹＥＳ、即クロージングが鉄則です！ トークを作成する時には、その問題点に対してだけの提案をキチンと作成するように心掛けることです。 ▼Number one sales leader 島田安浩紹介 情報通信・ＯＡ機器販売の業界で営業を行って３８年目になります。 ２度の株式上場を達成し、一度は営業マンとして、二度目は創業取締役としてＦＣ事業で大成功して達成しました。 その経験を活かして、企業への営業コンサルとして起業して１６年目、セールスイネーブルメントの導入支援、売れる仕組を構築するお手伝いをしています。 ▼著書 ・「シナリオ営業術」日本実業出版社 https://amzn.to/3wGRNXr ・営業リーダーへ！「これがあなたの仕事です」実務教育出版 https://amzn.to/3DrEq0U ・「売れる営業マンの常識は 売れない営業マンの非常識」kindle https://amzn.to/40kqoYY ▼チャンネル登録まだの方は登録お願いします！ https://www.seevid.ir/fa/result?ytch=UCu6AS5RFC-onVo990YZOcZw ▼公式ＬＩＮＥ登録まだの方は登録お願いします！ https://lin.ee/M0vKQ7U ▼メルマガ無料登録はこちらからお願いします。 https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=202038 ▼法人のオンライン個別相談申込はこちらからお願いします。 https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=dDpwezoo ==================================== ●関連動画 営業トーク・作成の概略 https://www.seevid.ir/fa/w/BToshCgQQEk 営業トーク・作成②情報収集 https://www.seevid.ir/fa/w/nDnt_nMOTp4 営業トーク・作成③決裁者の確認 https://www.seevid.ir/fa/w/C2LV61NDstA 営業トーク・作成④隠れたニーズ問題点掘り起こし https://www.seevid.ir/fa/w/9qj-ZGG1-Cc 営業トーク・作成⑤お客様に話させる https://www.seevid.ir/fa/w/k96ctxqGr9U 営業トーク・作成⑥感情確認 https://www.seevid.ir/fa/w/TEoNy2qteIw 営業トーク・作成⑦問題に対しての提案 https://www.seevid.ir/fa/w/kkYNA0KZr68 営業トーク・作成⑧クロージング https://www.seevid.ir/fa/w/_3_iuiQdE50 営業トーク・テクニック編①ローボールテクニック https://www.seevid.ir/fa/w/MhmA881PDac 営業トーク・テクニック編②コミットメントと一貫性 https://www.seevid.ir/fa/w/sPhLs3POZCQ 営業トーク・テクニック編③希少性 https://www.seevid.ir/fa/w/1VUr5i9AcNk 営業トーク・テクニック編④損失回避性 https://www.seevid.ir/fa/w/hcDdD1eip-g 営業トーク・テクニック編⑤同調効果 https://www.seevid.ir/fa/w/-v-R5nDabEI 営業トーク・テクニック編⑥ドアインザフェイステクニック https://www.seevid.ir/fa/w/g4SAsnsq3PM 営業トーク・テクニック編の番外編教育プロセス① https://www.seevid.ir/fa/w/Gjds_mUmZTw 営業トーク・テクニック編の番外編教育プロセス②事例説明 https://www.seevid.ir/fa/w/wjYMqlgMm7U ●下記は過去の動画です。 ＵＴＭ解説動画 https://www.seevid.ir/fa/w/tFEYKDVU-Bk 営業紙芝居解説動画 https://www.seevid.ir/fa/w/4U6UuP-XpEw 営業紙芝居LED解説動画 https://www.seevid.ir/fa/w/g9gYIt1OqDw シナリオ営業術（売るためのシナリオ作成方法） https://www.seevid.ir/fa/w/5KHPFi3Vb3M 営業は演技だ https://www.seevid.ir/fa/w/LdpDxLrR4LM 営業で非常に重要なのは「説明しない！」ということです！ https://www.seevid.ir/fa/w/Djl8vQXMhJQ ピットフォールセールス（後出しジャンケン営業法） https://www.seevid.ir/fa/w/sSekReyZ4S8 営業紙芝居（誰でも、簡単に売れる仕組み） https://www.seevid.ir/fa/w/6Fb16vBis18 営業の初期のアウトは「笑って誤魔化す！？」 https://www.seevid.ir/fa/w/nMVqON8XUhI 営業は、「第一印象９０％」の法則があるので、見た目を重視する https://www.seevid.ir/fa/w/ryETSFr7mdU 営業マンはなかなか「黙る！」ことが出来ずに話し続けるから売れない！【黙る】 https://www.seevid.ir/fa/w/hn85557HZwA 営業では「お願いしない！」クロージングはその他のクロージングを活用しましょう！ https://www.seevid.ir/fa/w/8IY0Xa6k8_w 営業で最も重要なのは「クローズする！」ということです。これが無いと決まりません。 https://www.seevid.ir/fa/w/CU1GMl0McUI 営業現場では「言うのはタダ！」客先を後にする前に全部話して帰ること！ https://www.seevid.ir/fa/w/EY_b2a6OSdk 営業では「断られても気にしない！」他社から導入しなければ「今はいい」というだけ！ https://www.seevid.ir/fa/w/pPj29Nrz7LU 営業は「心で話す」そこまで、トーク練習を繰り返す！ https://www.seevid.ir/fa/w/0-jf0ALOWAc 営業では、「契約が当たり前！」そう思えるまで考えろ！！ https://www.seevid.ir/fa/w/oe-Of7QOjco 営業では、「取れない時ほどラッキー！」と楽天的に考える！ https://www.seevid.ir/fa/w/J7YoZIY3u9c 営業では、「１００％準備する」これがめちゃくちゃ重要です！ https://www.seevid.ir/fa/w/i6wJJvNE6Qg 営業は「お客様視点」で考えられることが重要なんです。 https://www.seevid.ir/fa/w/8FQJy9mk_XA 売れる仕組みを社内に導入するお手伝い、セールスイネーブルメントの導入をお手伝いします。 営業同行しながら営業マン育成 ＬＥＤ、ＵＴＭなど商品の販売方法の具体策の提供 １０年保証付きのＬＥＤのご紹介しています。 詳細や仕事のご相談は下記まで。 [email protected] #営業 #セールス #売れるコツ #営業コンサル #売る仕組み #セールストーク #営業トーク #営業シナリオ #セールスシナリオ #ＵＴＭ #営業戦略 #営業マン悩み #売れる営業 #売れない営業 #売れるようにする方法