KOTLER CAPÍTULO 10 😊 (10.5) | Cómo COLOCAR PRECIOS basados en LOS COMPETIDORES | Resumen Libro
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4 سال پیش
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KOTLER
CAPITULO 10.5
Fijación de precios basada en la competencia
La fijación de precios basada en la COMPETENCIA implica establecer precios con base en:
a) Las estrategias,
b) Los costos,
c) Nuestros precios y
d) Ofertas de mercado de los competidores.
Los CONSUMIDORES basarán sus JUICIOS SOBRE EL VALOR de un producto según los precios que los competidores cobran por PRODUCTOS SIMILARES.
La compañía debería plantear varias preguntas:
Primero, ¿la OFERTA DE LA EMPRESA es comparable con la oferta de los competidores en términos del valor para los clientes?
Si los consumidores perciben que el producto o servicio de la empresa proporciona MAYOR VALOR, la compañía PODRÍA COBRAR UN PRECIO MÁS ALTO.
Si los consumidores perciben un MENOR VALOR con respecto a los productos de la competencia, la compañía DEBE DE COBRAR UN PRECIO MÁS BAJO, o cambiar las percepciones de los clientes para justificar un precio más alto.
Después, ¿qué TAN FUERTES son los competidores actuales y qué estrategias de fijación de precios están utilizando actualmente?
¿Qué principio debería guiar las decisiones acerca del precio que se debe cobrar con respecto a los precios de los competidores?
No importa cuál sea el precio que asigne (alto, bajo o intermedio), ASEGURESE DE ENTREGAR A SUS CLIENTES UN VALOR SUPERIOR por ese precio.
#Anuor
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
Emprendimiento
Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 10
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Fijación de precios basada en la competencia
La fijación de precios basada en la COMPETENCIA implica establecer precios con base en:
a) Las estrategias,
b) Los costos,
c) Nuestros precios y
d) Ofertas de mercado de los competidores.
Los CONSUMIDORES basarán sus JUICIOS SOBRE EL VALOR de un producto según los precios que los competidores cobran por PRODUCTOS SIMILARES.
La compañía debería plantear varias preguntas:
Primero, ¿la OFERTA DE LA EMPRESA es comparable con la oferta de los competidores en términos del valor para los clientes?
Si los consumidores perciben que el producto o servicio de la empresa proporciona MAYOR VALOR, la compañía PODRÍA COBRAR UN PRECIO MÁS ALTO.
Si los consumidores perciben un MENOR VALOR con respecto a los productos de la competencia, la compañía DEBE DE COBRAR UN PRECIO MÁS BAJO, o cambiar las percepciones de los clientes para justificar un precio más alto.
Después, ¿qué TAN FUERTES son los competidores actuales y qué estrategias de fijación de precios están utilizando actualmente?
¿Qué principio debería guiar las decisiones acerca del precio que se debe cobrar con respecto a los precios de los competidores?
No importa cuál sea el precio que asigne (alto, bajo o intermedio), ASEGURESE DE ENTREGAR A SUS CLIENTES UN VALOR SUPERIOR por ese precio.
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Fundamentos del marketing
Capítulo 10
4 سال پیش
در تاریخ 1398/12/05 منتشر شده
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