KOTLER CAPÍTULO 12 😊 (12.1) | CASO LEONISA y la ESTRATEGIA DE CANALES de Venta y Distribución
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4 سال پیش
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KOTLER
CAPITULO 12.1
Caso Leonisa y la estrategia de Canales de Venta y Distribución
Leonisa es una EMPRESA COLOMBIANA de ropa interior, cuya presencia internacional, principalmente en mercados latinos, representó en 2004 el 35% de sus ventas totales.
Esta empresa vende en más de veinte países; cuenta con plantas de producción en Colombia y Costa Rica; tiene presencia directa en 11 MERCADOS por medio de distribuidoras propias; produce 26 millones de prendas al año y factura aproximadamente 90 millones de dólares anualmente.
El origen de Leonisa se remonta al 20 de noviembre de 1956, cuando en la ciudad de Armenia (Colombia), cuatro hermanos fundaron esta compañía.
En Colombia no existía ninguna empresa dedicada a la producción de ropa interior femenina por lo que los hermanos Urrea vieron una oportunidad de negocio.
En 1970 ya exportaban sus diseños a 11 países y se convertía de esta manera en una de las primeras empresas colombianas del sector con presencia a nivel internacional.
La VOCACIÓN EXPORTADORA que la empresa comenzó a desarrollar implicó un cambio en el paradigma de producción; introdujo el concepto de PRODUCTOS DIFERENCIADOS y adecuados a las necesidades de la mujer, de acuerdo con sus ETAPAS DE DESARROLLO o con las actividades que realiza, lo que enfatizaban en su eslogan: “LEONISA, SI ES MIJER LATINA”.
Su mercado meta son las MUJERES LATINAS sin importar la parte del mundo donde residan; así, esta compañía a evolucionado hasta convertirse en una empresa MULTIMARCA Y MULTICANAL.
El PRINCIPAL CANAL de distribución es la VENTA DIRECTA, que representa más del 60% de sus ventas totales.
El primero es el de las TIENDAS DEPARTAMENTALES, con el 50% de facturación; y en último lugar están las BOUTIQUES, que tienen una participación entre el 20 y el 25%.
Adicionalmente se tiene el SISTEMA DE SHOW ROOM, en el cual una mujer que cuenta con tarjeta de la tienda, compra todo por consignación; luego VENDE (los productos) en la calle, y lo que no vende, al mes, LO DEVUELVE.
Se utilizó como primera estrategia de entrada la venta a GRANDES DISTRIBUIDORES.
También se tiene presencia directa en Primavera Park Plaza, un outlet donde se maneja venta de SALDOS.
Cuando uno no llega a él DIRECTAMENTE, sino por medio del RETAILl, se pierde la sintonía”.
Como indica la historia de Leonisa, las buenas ESTRATEGIAS D DISTRIBUCIÓN pueden contribuir en gran medida al valor para el cliente en la creación de una VENTAJA COMPETITIVA para una empresa.
#Anuor
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
Emprendimiento
Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 12
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Leonisa es una EMPRESA COLOMBIANA de ropa interior, cuya presencia internacional, principalmente en mercados latinos, representó en 2004 el 35% de sus ventas totales.
Esta empresa vende en más de veinte países; cuenta con plantas de producción en Colombia y Costa Rica; tiene presencia directa en 11 MERCADOS por medio de distribuidoras propias; produce 26 millones de prendas al año y factura aproximadamente 90 millones de dólares anualmente.
El origen de Leonisa se remonta al 20 de noviembre de 1956, cuando en la ciudad de Armenia (Colombia), cuatro hermanos fundaron esta compañía.
En Colombia no existía ninguna empresa dedicada a la producción de ropa interior femenina por lo que los hermanos Urrea vieron una oportunidad de negocio.
En 1970 ya exportaban sus diseños a 11 países y se convertía de esta manera en una de las primeras empresas colombianas del sector con presencia a nivel internacional.
La VOCACIÓN EXPORTADORA que la empresa comenzó a desarrollar implicó un cambio en el paradigma de producción; introdujo el concepto de PRODUCTOS DIFERENCIADOS y adecuados a las necesidades de la mujer, de acuerdo con sus ETAPAS DE DESARROLLO o con las actividades que realiza, lo que enfatizaban en su eslogan: “LEONISA, SI ES MIJER LATINA”.
Su mercado meta son las MUJERES LATINAS sin importar la parte del mundo donde residan; así, esta compañía a evolucionado hasta convertirse en una empresa MULTIMARCA Y MULTICANAL.
El PRINCIPAL CANAL de distribución es la VENTA DIRECTA, que representa más del 60% de sus ventas totales.
El primero es el de las TIENDAS DEPARTAMENTALES, con el 50% de facturación; y en último lugar están las BOUTIQUES, que tienen una participación entre el 20 y el 25%.
Adicionalmente se tiene el SISTEMA DE SHOW ROOM, en el cual una mujer que cuenta con tarjeta de la tienda, compra todo por consignación; luego VENDE (los productos) en la calle, y lo que no vende, al mes, LO DEVUELVE.
Se utilizó como primera estrategia de entrada la venta a GRANDES DISTRIBUIDORES.
También se tiene presencia directa en Primavera Park Plaza, un outlet donde se maneja venta de SALDOS.
Cuando uno no llega a él DIRECTAMENTE, sino por medio del RETAILl, se pierde la sintonía”.
Como indica la historia de Leonisa, las buenas ESTRATEGIAS D DISTRIBUCIÓN pueden contribuir en gran medida al valor para el cliente en la creación de una VENTAJA COMPETITIVA para una empresa.
#Anuor
Anuor Aguilar
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Fundamentos del marketing
Capítulo 12
4 سال پیش
در تاریخ 1398/12/08 منتشر شده
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