Разбор сцены продаж из "Увалень Томми". [Как НЕ надо работать с возражениями]

Это видео №1 к книге "Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого".

https://ozon.ru/t/o9arwEJ - книга "Переговоры о цене" на Озон

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене” на Литрес

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги

Манипуляции в кино. Фрагмент фильма +... - сцены манипуляций из фильмов + разбор

Переговоры в кино. Фрагмент фильма + ... - сцены переговоров из фильмов + разбор

Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор - сцены продаж из фиьмов + разбор

Ролик шуточный, но в нем показана основная модель поведения продавцов, которые встречаются с возражениями, сопротивлением и отказами в процессе продажи. Что они делают? Правильно – заканчивают диалог, встают и уходят.

Давайте задумаемся,  какая главная цель и ценность продавца? Каков его ценный конечный продукт?

Главное задача продавца — это превращать «нет» в «да».

Классик маркетинга Филипп Котлер говорил замечательную фразу: «главная задача маркетинга сделать усилия по продажам ненужными». И вот когда маркетингу не удается создать продукт, который клиенты покупают сами, вот тут и нужны продавцы и как раз-таки работа продавца только начинается в тот момент, когда звучит слово «Нет».
__________________________

«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#продажи #переговоры #b2b #b2bпродажи #обучениепродажам #работасвозражениями #отделпродаж #менеджерпопродажам

• #education
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #