¿Cuál es tu estilo de negociación?

Es muy importante conocer cuál es nuestro estilo habitual de negociación.
Porque negociamos casi todo el día: Con nuestra familia, pareja, hijos, amigos, compañeros, clientes, jefes…
En Mediemos utilizamos la negociación colaborativa para nuestras intervenciones, porque maximiza los intereses de cada uno y al mismo tiempo cuida de la relación.
En nuestra opinión es el más efectivo a nivel personal y de empresa.
Si tenemos en cuenta las variables de la importancia de mis propios objetivos y de la importancia relación, resulta que podemos adoptar hasta 5 estilos de negociación:
- Competitivo: Yo gano, tú pierdes.
- Evitador: Yo pierdo, tú pierdes.
- Suave: Yo pierdo, tú ganas.
- Distributivo: Empatamos.
- Colaborativo: Yo gano, tú ganas.

Como resumen citamos uno de los principios de la negociación colaborativa: "Ser suaves con las personas y duros con el problema".

William Ury:
https://www.williamury.com
https://en.wikipedia.org/wiki/William...

Libro "Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder":
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