STRATEGIE ABM : Qu'est-ce que l'account based marketing ? 3 TECHNIQUES pour MIEUX VENDRE
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3 سال پیش
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Account based marketing : comment
Account based marketing : comment utiliser une strategie ABM ?
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬
Vous vous demandez peut-être :
- Qu'est ce que l'account based marketing (ABM) ?
- Pourquoi faire du marketing des comptes clients stratégiques ?
- Comment utiliser une stratégie ABM marketing pour vendre aux comptes clés ?
Dans cette vidéo nous allons voir pourquoi et comment utiliser l'account based marketing afin de développer les ventes sur des comptes clés stratégiques pour votre entreprise.
La première étape consiste à identifier les comptes cibles (Ideal Customer Profile = client idéal) pour bien calibrer sa stratégie ABM.
C'est ainsi que vous pourrez créer des campagnes marketing et commerciales hyper personnalisées auprès de ces comptes clés stratégiques.
Ensuite, il conviendra de faire du sur mesure : des actions d'account based marketing chirurgicale auprès de la bonne personne, au bon moment, dans le bon contexte !
Enfin, en définissant des indicateurs clés vous pourrez mesurer l'impact de vos actions marketing des comptes stratégiques, et améliorer vos process et vos résultats dans le temps.
Telle est la clé d'une stratégie ABM performante !
A vous de jouer ...
Ressources complémentaires à cette vidéo :
➡️ La Méthode MEDDIC pour les ventes complexes : https://www.seevid.ir/fa/w/cPgz_fOLl14
➡️ Comment créer et optimiser un processus de vente : https://www.seevid.ir/fa/w/d857jnA-NpM
➡️ Comment avoir une méthode de vente performante : https://www.seevid.ir/fa/w/hKLMfUNW8X0
➡️ (The challenger sale) la méthode de vente pour faire de l'insight selling : https://www.seevid.ir/fa/w/dw_EctVOIfU
➡️ (Méthode de vente) 3 erreurs à éviter dans son approche commerciale : https://www.seevid.ir/fa/w/2e0Dua-VXzI
➡️ La méthode de vente SPIN SELLING : https://www.seevid.ir/fa/w/P6fPw3NRqH4
➡️ Qu'est ce que la Méthode SPANCO : https://www.seevid.ir/fa/w/EhzpQB_y6lg
➡️ La MÉTHODE AIDA : définition : https://www.seevid.ir/fa/w/VEhrfbb7SgY
➡️ La méthode commerciale Snap Selling : https://www.seevid.ir/fa/w/yg3OAJiK2KY
➡️ 8 + 5 techniques de vente que tout acteur commercial doit connaître pour mieux vendre : https://www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
Sommaire :
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg Introduction
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg Qu'est ce que l'account based marketing ?
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg 1. Définir l'ICP de votre strategie ABM
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg 2. Créer des campagnes marketing ABM
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg 3. Faire de l'ABM sur mesure
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg 4. Mesurer le ROI des actions ABM
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg Les KPI's account based marketing
https://www.seevid.ir/fa/w/ZfCxQU0AjIg Conclusion
Termes de recherches :
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3 سال پیش
در تاریخ 1400/10/28 منتشر شده
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