Как торговаться. Торг, манипуляции, ошибки ценовых переговоров. Сцена из сериала "Траст"

Видео №16 о таких ошибках ценовых переговоров, как «Большой шаг торга» и «Отсутствие пакетирования»

Манипуляции в кино. Фрагмент фильма +... - сцены манипуляций из фильмов + разбор

Переговоры в кино. Фрагмент фильма + ... - сцены переговоров из фильмов + разбор

Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги

__________
«Не показывай нужду и заинтересованность!». «Чем более значим для тебя предмет торга, тем дороже ты за него заплатишь!».

Именно по этой причине дед похищенного делает все возможное для того, чтобы снизить ценность своего внука. Говорит о том, что тот наркоман, что он не является продолжением бизнес-династии и что внук имеет для него чисто сентиментальную ценность.

Какие основные ошибки были допущены в этом эпизоде?

Во-первых, остановились на круглой сумме. Запомните важное правило: «Нули на конце суммы означают, что продавец недополучил, а покупатель переплатил». Торг шел с шагом в 1 миллион евро, но ведь ничто не мешало торговаться с ходом 100 тысяч евро и, таким образом, достичь гораздо более выгодного соглашения.

Во-вторых, можно было использовать пакетирование, например, договориться о рассрочке платежей или попытаться договориться о том, что итоговая сумма будет зависеть от того, как быстро вернется внук.  Если он возвращается завтра то это одна сумма, но за каждый следующий день сумма уменьшается.

В-третьих, если есть пересечение бизнес-интересов, то можно было попробовать сменить рамку: вывести разговор на обсуждение длительного, более серьезного сотрудничества и показать, что возврат внука в данной ситуации это первый добрый шаг и что другая сторона заработает гораздо больше в результате этого последующего сотрудничества.

Подведу итог:
Если вы продавец повышайте ценность предмета торга, а если вы покупатель снижайте ее.
Не допускайте классической ошибки начинающих переговорщиков, которые на больших суммах делают и большой шаг в торге.

Мыслите стратегично - показывайте другой стороне, что данная сделка лишь первый шаг на пути долгого, плодотворного сотрудничества и под этим предлогом получайте скидки и уступки.

_______________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи

• #education
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #