Навязчивая продажа, ошибки в переговорах и торге. Сцена продажи из фильма "Лучшая жизнь" 2011.
997 بار بازدید -
11 ماه پیش
-
В видео №8 показана навязчивая
В видео №8 показана навязчивая модель поведения продавца, давящего на болевые точки покупателя. Что же позволили осуществить продажу?
Манипуляции в кино. Фрагмент фильма +... - сцены манипуляций из фильмов + разбор
Переговоры в кино. Фрагмент фильма + ... - сцены переговоров из фильмов + разбор
Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор - сцены продаж ихх фиьмов + разбор
https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”
https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги
Продавцов можно разделить на два вида: пулемётчики и снайперы. Продавец-пулеметчик поливает клиента аргументами, рассказывают все приходящие в голову выгоды характеристики и преимущества своего товара в надежде, что какая-то из них попадет в цель. При этом он не очень-то хорошо целится – не выявляет потребности. Продавец-снайпер наоборот сначала внимательно прицеливается - понимает ситуацию, мотиваторы и потребности оппонента и только тогда делает точный выстрел.
В начале этого ролика применялся метод «пулеметчика»: владелец грузовика поливал аргументами во все стороны. Он делал это неплохо, но аргументы не попадали в цель. Только после того, как владелец прояснил причины сомнений и получил обратную связь о том хочет ли его товарищ приобретать грузовик, он нашел тот аргумент который стал решающим: покупка грузовика, как способ за несколько месяцев решить финансовые проблемы и вытекающие из них проблемы с документами, образованием сына и многие-многие другие.
Домашнее задание: Проанализируйте, какой тип аргументации вы используете: стиль «пулеметчика» или стиль «снайпера».
_____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")
https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
Манипуляции в кино. Фрагмент фильма +... - сцены манипуляций из фильмов + разбор
Переговоры в кино. Фрагмент фильма + ... - сцены переговоров из фильмов + разбор
Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор - сцены продаж ихх фиьмов + разбор
https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”
https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги
Продавцов можно разделить на два вида: пулемётчики и снайперы. Продавец-пулеметчик поливает клиента аргументами, рассказывают все приходящие в голову выгоды характеристики и преимущества своего товара в надежде, что какая-то из них попадет в цель. При этом он не очень-то хорошо целится – не выявляет потребности. Продавец-снайпер наоборот сначала внимательно прицеливается - понимает ситуацию, мотиваторы и потребности оппонента и только тогда делает точный выстрел.
В начале этого ролика применялся метод «пулеметчика»: владелец грузовика поливал аргументами во все стороны. Он делал это неплохо, но аргументы не попадали в цель. Только после того, как владелец прояснил причины сомнений и получил обратную связь о том хочет ли его товарищ приобретать грузовик, он нашел тот аргумент который стал решающим: покупка грузовика, как способ за несколько месяцев решить финансовые проблемы и вытекающие из них проблемы с документами, образованием сына и многие-многие другие.
Домашнее задание: Проанализируйте, какой тип аргументации вы используете: стиль «пулеметчика» или стиль «снайпера».
_____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")
https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
11 ماه پیش
در تاریخ 1402/05/22 منتشر شده
است.
997
بـار بازدید شده