【営業トーク・テクニック編①ローボールテクニック】承諾先取り法とも言います。先にOKを貰って契約書を書いてから詰めて行くという手法です!度胸は必要ですがバンバン売れました。
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2 سال پیش
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▼内容
営業トーク作成の基礎をシリーズでご紹介しました。
今度はテクニック編として、ムチャクチャ売れたトークをあなたにだけご紹介します。
その当時は、○○テクニックというような言い方が無かったです。
行動経済学が1990年以降急速に発展して、私が使って爆発的な売り上げを上げた営業トークの技法に名前を与えてくれたのです。
▼内容
営業トーク作成の基礎をシリーズでご紹介しました。
今度はテクニック編として、ムチャクチャ売れたトークをあなたにだけご紹介します。
その当時は、○○テクニックというような言い方が無かったです。
行動経済学が1990年以降急速に発展して、私が使って爆発的な売り上げを上げた営業トークの技法に名前を与えてくれたのです。
現場が先で、理論が後なんです!
実践的知識で私は現場で成果をあげ、それを論理的知識で学者さんが名前をつけて科学になったわけです。
第一回目はローボールテクニック・承諾先取り法とも言います。
私の作った営業トークにカッコイイ名前が付けられた感じです。
先にOKを貰って契約書を書いてから、バックエンドの商品を詰めて行く感じです。
ある意味、目から鱗が落ちる営業トークだと思います。
テクニック編もシリーズとして、3つご紹介しますので、ぜひ、楽しみにして下さい!
▼Number one sales leader 島田安浩紹介
情報通信・OA機器販売の業界で営業を行って38年目になります。
2度の株式上場を達成し、一度は営業マンとして、二度目は創業取締役としてFC事業で大成功して達成しました。
その経験を活かして、企業への営業コンサルとして起業して16年目、セールスイネーブルメントの導入支援、売れる仕組を構築するお手伝いをしています。
▼著書
・「シナリオ営業術」日本実業出版社
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・営業リーダーへ!「これがあなたの仕事です」実務教育出版
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・「売れる営業マンの常識は 売れない営業マンの非常識」kindle
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2 سال پیش
در تاریخ 1401/11/29 منتشر شده
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