【SPIN話法】ヒアリング力を強化する営業トーク

＼＼オープンチャット／／ （ヒアリングシート無料配布✨） sales-closing.net/open-chat/ ーーーーーーーーーー 本日のブログ ーーーーーーーーーー ⏬SPIN話法（スピン話法）とは｜ヒアリングを攻略する最強のフレームワーク sales-closing.net/2020/01/18/spin-framework/ ————————————— 本日の内容 ————————————— SPIN話法とは、「S→P→I→N」と順番に、４つの質問を順番にして、顧客の潜在ニーズを引き出すフレームワークです。 状況質問（situation） ↓ 問題質問（problem） ↓ 示唆質問（implication） ↓ 解決質問（need-payoff） これを簡単に説明するとこんな感じになります。 現状・理想はどんな感じ？ ↓ 悩みある？ ↓ 放置したらやばくない？ ↓ 解決しましょうか？ ————————————— 目次 ————————————— 0:00　オープニング 02:19　OATHの法則 06:56　状況質問（situation） 18:13　問題質問（problem） 25:40　示唆質問（implication） 29:25　解決質問（need-payoff） 34:33　まとめ ————————————— BLOG・SNS ————————————— 【BLOG】 sales-closing.net/ 【営業心理学講座】 bit.ly/3BNIDez 【Twitter】 twitter.com/salesyoutuber ————————————— 営業：オススメ動画 ————————————— ■ラポール 【第5回】会話が途切れない【無限ループ話法】    • 【第5回】会話が途切れない【無限ループ話法】   ■ヒアリング 【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問    • 【SPIN話法 part1】ヒアリングを攻略する状況質問   【SPIN話法 part2】ヒアリングを攻略する問題質問    • 【SPIN話法 part2】ヒアリングを攻略する問題質問   【SPIN話法 part3】ヒアリングを攻略する示唆質問    • 【SPIN話法 part3】ヒアリングを攻略する示唆質問   【SPIN話法 part4】ヒアリングを攻略する解決質問    • 【SPIN話法 part4】ヒアリングを攻略する解決質問   ■プレゼンテーション 【第6回】PREP（プレップ）法【←宿題アリ】    • 【第6回】PREP（プレップ）法【←宿題アリ】   ■クロージング 【完全版】「検討します」を封じる即決トーク３選    • 【完全版】「検討します」を封じる即決トーク３選   【営業トーク】８つのクロージングテクニック    • 【営業トーク】８つのクロージングテクニック   ーーーーーーーーーーーーーーー 台本 ーーーーーーーーーーーーーーー

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