KOTLER CAPÍTULO 14 😊 (14.9) | Estrategias de ATRACCIÓN (PULL) y EMPUJE (Push) en VENTAS y MARKETING
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4 سال پیش
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KOTLER
CAPITULO 14.9
Estrategias de EMPUJE (Push) y ATRACCIÓN (Pull) en la mezcla de promoción
ELEGIR entre DOS ESTRATEGIAS de la mezcla de promoción: la promoción de EMPUJE o la promoción de ATRACCIÓN (Push y Pull).
El ÉNFASIS RELATIVO dado a las herramientas de promoción específicas difiere para ambas estrategias.
DE EMPUJE (Push)
a) Impulsa el producto a través de los canales
b) Actividades de ventas personales
c) Actividades de promoción comercial (incentivos)
DE ATRACCIÓN (Pull)
a) Dirige la publicidad hacia consumidores finales
b) Dirige la promoción hacia consumidores finales
c) Motivan el consumo y demanda final
d) Atrae el producto a través de los canales
La mayoría de las empresas grandes utilizan ALGUNA COMBINACIÓN de ambas estrategias.
En épocas de ECONOMÍA DEPRIMIDA muchas compañías favorecen el EMPUJE.
La Mezcla depende también del TIPO DE PRODUCTO O MERCADO y la ETAPA del producto en su ciclo de vida.
#Anuor
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
Emprendimiento
Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 14
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El ÉNFASIS RELATIVO dado a las herramientas de promoción específicas difiere para ambas estrategias.
DE EMPUJE (Push)
a) Impulsa el producto a través de los canales
b) Actividades de ventas personales
c) Actividades de promoción comercial (incentivos)
DE ATRACCIÓN (Pull)
a) Dirige la publicidad hacia consumidores finales
b) Dirige la promoción hacia consumidores finales
c) Motivan el consumo y demanda final
d) Atrae el producto a través de los canales
La mayoría de las empresas grandes utilizan ALGUNA COMBINACIÓN de ambas estrategias.
En épocas de ECONOMÍA DEPRIMIDA muchas compañías favorecen el EMPUJE.
La Mezcla depende también del TIPO DE PRODUCTO O MERCADO y la ETAPA del producto en su ciclo de vida.
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Capítulo 14
4 سال پیش
در تاریخ 1398/12/16 منتشر شده
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