تو دایرکت چطوری مُخ بزنم؟ - امیر سیداحمدپور

از راه های #بله شنیدن، دادن گزینه #نه به طرف مقابله هر وقت گزینه «نه» رو به مشتری میدی، احتمال «بله» شنیدنت خیلی میره بالا؛ چرا؟ چون #مشتری میفهمه که تو نمی‌خوای تحت فشار قرارش بدی و حق انتخاب «نه» گفتن رو هم بهش دادی. وقتی میخوای بری #دایرکت یه نفر توی #اینستاگرام و مُخش رو بزنی، زمانی که بهش امکان «نه» گفتن رو میدی، خیلی زود نرم میشه و پیش خودش میگه: این نمی‌خواد به من آسیبی بزنه. میرم بیرون می‌بینمش، اگر ازش خوشم نیومد، نهایتش بلاکش می‌کنم! ولی وقتی میاد سر قرار، اولاً که بُردی و ۹۰ درصد راهو رفتی، دوماً همونجا مُخش رو‌ میزنی و کلّی حس خوب بهش میدی و کارو تموم میکنی. توی #فروش هم دقیقاً همینه؛ وقتی مشتری تحت فشار نباشه و این ذهنیت رو داشته باشه که تو میخوای کمکش کنی، راحت تر بهت #اعتماد میکنه. بهش بگو میخوام ۶ تا #محصول بهت معرفی کنم؛ از هر کدوم خوشِت نیومد، راحت بگو: نه. دادن حق انتخاب «نه»، یعنی شانس زیاد «بله» شنیدن.

• #تحصیلات_و_یادگیری
• #فروش
• #مذاکره
• #فروشندگی
• #آموزش_فروشندگی