تعیین اهداف مذاکره به شیوه S.M.A.R.T

بسیاری از ما مذاکره را مختص میزگردهایی می‌دانیم که در آن طرفین بر سر مسئله‌ای مهم میان خود به بحث و رایزنی می‌پردازند تا جایی که به یک توافق مشترک دست یابند؛ این در حالی است که مذاکره می‌تواند حتی گفتگوی ساده یک پدر و فرزند برای رسیدن به یک دیدگاه مشترک باشد. نکته‌ای که بسیاری از افراد در مذاکرات کوچک و بزرگ خود از آن غافل هستند این است که مذاکره را به چشم ترازویی می‌بینند که باید در آن کفه‌ی طرف مقابل عاری از هرگونه امتیاز شود؛ حال آنکه ما مذاکره می‌کنیم تا در ازای واگذاری برخی امتیازات به خواسته‌های مدنظرمان دست یابیم، به همین منظور گاهی نیاز است حتی از رسیدن به تعادل در کفه‌های ترازویتان نیز بگذرید.

• #تحصیلات_و_یادگیری
• #آموزش_مدیریت
• #آموزش_مذاکره
• #اصول_و_فنون_مذاکره
• #دانشگاه_تهران