برشی از وبینار:خطای شناختی لنگر

خطای شناختی لنگر یکی از انواع خطاهای شناختی است که در تصمیمات، قضاوت‌ها و در نهایت رفتار و باورهای فرد تأثیر به سزایی دارد123. این خطا به این معناست که ذهن در فرایند تصمیم‌گیری به نخستین اطلاعاتی که به دست می‌آورد تکیه می‌کند. ذهن روی اطلاعات اولیه یا قسمتی از آن گیر می‌افتد و زحمت جستجوی بیشتر را به خود نمی‌دهد. معمولاً وقتی ذهن لنگرش را در قسمت خاصی از اطلاعات می‌اندازد، جانب‌دار می‌شود. برای مثال، فرض کنید کسی معتقد است که مرتب کردن فقط یک بخش از خانه کافی نیست و همه‌ی جای خانه باید تمیز شود. در نتیجه تا زمان تمیزی کامل خانه، همه چیز بهم ریخته خواهد بود. این نوع تفکر، یکی از انواع خطاهای شناختی به نام تفکر همه یا هیچ است. خطاهای شناختی می‌توانند در تصمیم‌گیری‌ها نیز موثر باشند و افراد را هنگام انتخاب‌ها دچار اشتباه کنند. برای درک بهتر، این خطاها را شناسایی کنید و سعی کنید از آن‌ها جلوگیری کنید123. یکی از مباحثی که به شدت در معامله گری در ایران مهجور مانده و به ندرت مدرسان به آن می پردازند، مبحث روانشناسی معامله گر است. هر معامله گری در طی معاملات خود به مشکلات عدم تمرکز، عدم کنترل احساسات و شکست های متمادی روبرو می شود که باعث دلسرد شدن معامله گر می گردد. همچنین یکی دیگر از مباحثی که اصلا به آن پرداخته نشده است موضوع خطاهای شناختی است که همه انسان ها آن را در سطوح مختلف تجربه می کنند ولی از وجود این خطاها آگاهی ندارند. خطاهای شناختی یا Cognitive Errors از جمله بحث‌های مهم در حوزه مدیریت و روانشناسی محسوب می‌شوند و به‌طور خاص، فهرست خطاهای شناختی به بخش جدایی‌ناپذیر بسیاری از کتابهای تصمیم گیری تبدیل شده است. این خطاها، هنگام تحلیل و تفسیر و قضاوت در مورد رویدادها ما را به دام خود گرفتار می‌کنند و باعث می‌شوند که ما نتوانیم شرایط موجود را به درستی ارزیابی کرده و بهترین گزینه‌ی پیش رو را انتخاب کنیم. اکثر خطاهای شناختی به مرور زمان و در اثر زندگی طولانی‌ مدت انسان بر روی کره زمین، در مغز ما شکل گرفته‌اند و ضمن اینکه بسیاری از آنها به بقاء ما کمک کرده‌اند. در این وبینار به طور اختصاصی به واکاوی این خطاها می پردازیم. برای دیدن ویدئوهای کلاس های خصوصی، وبینار و سایر مباحث رایگان به سایت ما رجوع کنید https://mr-boursi.ir و همچنین در یوتیوب https://b2n.ir/t68717 ک

• #کسب_و_کار
• #روانشناسی
• #روانشناسی_معامله
• #خطای_لنگر
• #خطای_شناختی
• #معامله_گری